Faktor-Faktor yang Mempengaruhi Pengambilan Keputusan Pembelian Properti

Abstract

Mempelajari perilaku konsumen sangatlah diperlukan oleh suatu organisasi yang berkecimpung dalam suatu usaha, agar dapat memenuhi kebutuhan dan keinginan pasar yang sangat komplek sifatnya sehingga dapat tercapai suatu pertukaran nilai antara pemasar dengan konsumen. Penelitian tentang faktor-faktor yang mempengaruhi pengambilan keputusan pembelian properti diharapkan bisa merupakan informasi yang dapat dijadikan sebagai acuan untuk menganalisa dan mengkaji pelaksanaan strategi pemasaran yang dilakukan Developer sehingga dapat mencapai tujuan organisasi bisnis yang optimal. Jenis Penelitian ini adalah penelitian lapangan yang bersifat kuantitatif dengan pendekatan korelasional. Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis faktor-faktor apa saja yang mempengaruhi pengambilan keputusan pembelian properti dan diperkirakan ada 4 (Empat) variabel yang paling mempengaruhi yaitu kelompok referensi, lingkungan, Harga, dan aksesibilitas. Teknik sampling menggunakan metode random sampling dengan menyebar kuisoner kepada 100 penghuni yang tiap sampel mewakili satu hunian di Perumahan Cemara Asri. Analisis data menggunakan analisis regresi linier berganda. Hasil penelitian menunjukan Kelompok Referensi berpengaruh positif namun tidak signifikan terhadap Keputusan Pembelian di Perumahan Cemara Asri. Lingkungan berpengaruh positif namun tidak signifikan terhadap Keputusan Pembelian di Perumahan Cemara Asri. Harga berpengaruh negatif namun tidak signifikan terhadap Keputusan Pembelian di Perumahan Cemara Asri. Aksesibilitas berpengaruh positif dan signifikan terhadap Keputusan Pembelian Properti di Perumahan Cemara Asri pada alpha 5%.