Analisis Faktor-Faktor yang Mempengaruhi Perilaku Konsumen dalam Pengambilan Keputusan Pembelian Barang Secondhand. (Studi pada Pembeli Barang Secondhand di Pasar Melati, Medan)

Abstract

This research is based on the increasing number of purchasing decisions on secondhand goods. This is due to the quality of goods that are not much different from the new goods and the price is relatively affordable. So until now many people still buy secondhand goods. This study also aims to determine how much influence of consumer behavior factors such as stimulus variables, response variables, and intervening variables on purchasing decisions secondhand goods in Pasar Melati. This research uses quantitative method with associative approach. Sampling method is purposive sampling with the number of respondents as many as 96 respondents. Data analysis methods used were instrument test, classical assumption test, multiple linear regression test, determination test and hypothesis testing. The test was performed using SPSS 21.0. The results of this study indicate that the variable stimulus, response variables and response variables have a positive and significant influence on purchasing decisions. With the determination of 0.817, so that the influence of stimulus variable, response variable and response variable to purchase decision is 81,7% while the rest equal to 18,3% influenced by other factor not examined in this research.

Penelitian ini dilatarbelakangi karena semakin banyaknya tingkat keputusan pembelian terhadap barang secondhand. Hal ini disebabkan oleh kualitas barang yang tidak jauh berbeda dengan barang yang baru serta harga yang relatif terjangkau. Sehingga sampai saat ini membuat banyak para masyarakat masih membeli barang secondhand. Penelitian ini juga bertujuan untuk mengetahui seberapa besar pengaruh faktor-faktor perilaku konsumen seperti variabel stimulus, variabel respons, dan variabel intervening terhadap keputusan pembelian barang secondhand di Pasar Melati. Penelitian ini menggunakan metode kuantitatif dengan pendekatan asosiatif. Metode pengambilan sampel adalah purposive sampling dengan jumlah responden sebanyak 96 orang responden. Metode analisis data yang digunakan adalah uji instrumen, uji asumsi klasik, uji regresi linear berganda,uji determinasi dan pengujian hipotesis. Pengujian dilakukan dengan menggunakan bantuan SPSS 21,0. Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa variabel stimulus, variabel respons dan variabel respons memiliki pengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian. Dengan determinasi sebesar 0,817, sehingga besarnya pengaruh variabel stimulus, variabel respons dan variabel respons terhadap keputusan pembeliansebesar 81,7% sedangkan sisanya sebesar 18,3% dipengaruhi oleh faktor lain yang tidak diteliti dalam penelitian ini.