Analisis Faktor-Faktor yang Mempengaruhi Keputusan Konsumen Dalam Membeli Sepeda Motor Merek Yamaha Mio (Studi Kasus di PT. Alfa Scorpii Medan)

Abstract

Demand of public to motorbike terns experience improvement, this thing give opportunity for pars motorbike producer for doing innovation from product which yield him(it. Every producer always produce motorbike with newest designs as according to desire of consumers. Motorbike type which hardly liked by consumer till now is motorbike type parrot. But at the moment, some motorbikes producers have produced and marketed motorbikes type matic. One of producer which have launching motorbike type matic is brand Yamaha Mio. formulation of This research internal issue is how life style influence, group of benchmark, product, four p’s, and promotion to decision of consumer in buying brand motorbike Yamaha Mio in PT. Alpha Scorph Medan? Hypothesis which raised is life style, group of benchmark, product, four p’s, and promotion have an effect on to decision of consumer in buying brand motorbike Yamaha Mio in PT. Alpha Scorpii Medan. Intention of research is : a) to know and analyse life style influence, group of benchmark, product, four p’s, and promotion to decision of consumer in buying brand motorbike Yamaha Mio in PT. Alpha Scorpii, Medan, and b) to know dominant variable influence decision of consumer in buying brand motorbike Yamaha Mio in PT. Alpha Scorph Medan.Teori which applied in this research is Marketing Flop theory, specially related to Consumer Behavior and Decision Of Purchasing. Research method apply approach of survey. Research type is quantitative descriptive, and nature of research is research elaborate and explain ( explanatory). Population in this research is all consumer which have buying brand motorbike Yamaha Mio in PT. Alpha Scorpii Medan during year 2007 amounting to 4.109 people. Determination of amount of samples apply formula Slovin, causing amount of samples are counted 98 people. Data collecting method done with interview, questionnaire, and documentation study. Model data analysis which applied is regression analysis tinier is doubled. Research earnings yield indicate that simultaneously life style variable, group of benchmark, product, four p’s, and promotion have an effect on hardly signifikan ( high significant) to decision of consumer in buying brand motorbike Yamaha Mio. parsially life style variable, group of benchmark, and four p’s have an effect on signifikan to decision of consumer in buying brand motorbike Yamaha Mio. While promotion and product variable have an effect on not signifikan to decision of consumer in buying brand motorbike Yamaha Mio. Dominant variable influence decision of consumer in buying brand motorbike Yamaha Mio is four p’s variable. Conclusion of research is life style variable, group of benchmark, product, four p’s, and promotion simultaneously have an effect on hardly signifikan ( high significant) to decision of consumer in buying brand motorbike Yamaha Mio. While parsially life style variable, and four p’s have an effect on hardly signifikan ( high significant) to decision of consumer in buying brand motorbike Yamaha, Mio, and variable of group of benchmark have an effect on signifikan. While 2 ( two) other independent variable that is promotion and product don't have an effect on signifikan to decision of consumer in buying brand motorbike Yamaha Mio.

Permintaan masyarakat terhadap sepeda motor trens mengalami peningkatan, hal ini memberikan peluang bagi pars produsen sepeda motor untuk melakukan inovasi dari produk yang dihasilkannya. Setiap produsen selalu memproduksi sepeda motor dengan desain-desain yang terbaru sesuai dengan keinginan konsumen. Jenis sepeda motor yang sangat digemari konsumen selama ini adalah jenis sepeda motor bebek. Namun pada saat ini, beberapa produsen sepeda motor telah memproduksi dan memasarkan jenis sepeda motor matic. Salah satu produsen yang telah meluncurkan jenis sepeda motor matic adalah merek Yamaha Mio. Perumusan masalah dalam penelitian ini adalah bagaimana pengaruh gaya hidup, kelompok acuan, produk, harga, dan promosi terhadap keputusan konsumen dalam membeli sepeda motor merek Yamaha Mio di PT. Alfa Scorph Medan? Hipotesis yang diajukan adalah gaya hidup, kelompok acuan, produk, harga, dan promosi berpengaruh terhadap keputusan konsumen dalam membeli sepeda motor merek Yamaha Mio di PT. Alfa Scorpii Medan. Tujuan dari penelitian adalah : a) untuk mengetahui dan menganalisis pengaruh gaya hidup, kelompok acuan, produk, harga, dan promosi terhadap keputusan konsumen dalam membeli sepeda motor merek Yamaha Mio di PT. Alfa Scorpii Medan, dan b) untuk mengetahui variabel yang dominan mempengaruhi keputusan konsumen dalam membeli sepeda motor merek Yamaha Mio di PT. Alfa Scorph Medan.Teori yang digunakan dalam penelitian ini adalah teori Manajemen Pemasaran, khususnya yang berkaitan dengan Perilaku Konsumen dan Keputusan Pembelian. Metode penelitian menggunakan pendekatan survei. Jenis penelitian adalah deskriptif kuantitatif, dan sifat penelitian adalah penelitian menguraikan dan menjelaskan (explanatory). Populasi dalam penelitian ini adalah seluruh konsumen yang telah membeli sepeda motor merek Yamaha Mio di PT. Alfa Scorpii Medan selama tahun 2007 yang berjumlah 4.109 orang. Penentuan jumlah sampel menggunakan rumus Slovin, sehingga jumlah sampel adalah sebanyak 98 orang. Metode pengumpulan data dilakukan dengan wawancara, daftar pertanyaan, dan studi dokumentasi. Model analisis data yang digunakan adalah analisis regresi tinier berganda. Hasil Penelitian menunjukkan bahwa secara serempak variabel gaya hidup, kelompok acuan, produk, harga, dan promosi berpengaruh sangat signifikan (high significant) terhadap keputusan konsumen dalam membeli sepeda motor merek Yamaha Mio. Secara parsial variabel gaya hidup, kelompok acuan, dan harga berpengaruh signifikan terhadap keputusan konsumen dalam membeli sepeda motor merek Yamaha Mio. Sedangkan variabel produk dan promosi berpengaruh tidak signifikan terhadap keputusan konsumen dalam membeli sepeda motor merek Yamaha Mio. Variabel yang dominan mempengaruhi keputusan konsumen dalam membeli sepeda motor merek Yamaha Mio adalah variabel harga. Kesimpulan penelitian adalah variabel gaya hidup, kelompok acuan, produk, harga, dan promosi secara serempak berpengaruh sangat signifikan (high significant) terhadap keputusan konsumen dalam membeli sepeda motor merek Yamaha Mio. Sedangkan secara parsial variabel gaya hidup, dan harga berpengaruh sangat signifikan (high significant) terhadap keputusan konsumen dalam membeli sepeda motor merek Yamaha Mio, dan variabel kelompok acuan berpengaruh signifikan. Sedangkan 2 (dua) variabel independen lainnya yaitu produk dan promosi tidak berpengaruh signifikan terhadap keputusan konsumen dalam membeli sepeda motor merek Yamaha Mio.