Pengaruh Posisi Produk Terhadap Keputusan Pembelian Toyota Kijang di PT. Astra International Auto 2000 Cabang Medan Gatot Subroto

Abstract

The competition of automobile in Indonesia is more competitive aspecially after the government issued automotive deregulation packet in 1999. The objective the government to issue this policy is to develop automotive industry. The problem of this research is to find the influence of product positioning of PT. Astra International at AUTO 2000 Medan Gatot Subroto branch on purchasing decision proses of Toyota Kijang. The objective of this research is to find the influence of the product that influences dominantly. The theories used in this research are the definition of marketing and marketing mix, marketing segmantation and product positioning, consumer behaviour concept, factors that influence consumen behaviour and The stages of purchasing decision. The method the applied in this research is descriptive quantitative, type of the research is case study supporting by survey. Data have been processed by using the simple linier regression. The research yields that the product positioning influences purchasing decision on Toyota Kijang at PT. Astra International Auto 2000-Medan Gatot Subroto branch. The product positioning may explains 84.2% on purchasing decision of Toyota Kijang. The research also yields that the dominant factor of product which influences the purchasing decision of Toyota Kijang is the product it self and followed by promotion an price factor.

Persaingan pasar otomotif di Indonesia semakin ketat terutama sejak pemerintah mengeluarkan paket deregulasi otomotif tahun 1999. Tujuan pemerintah dengan kebijakan itu adalah untuk mengupayakan pengembangan industri otomotif. Permasalahan dalam penelitian ini adalah bagaimana pengaruh posisi produk PT. Astra International di AUTO 2000 Cabang Medan Gatot Subroto terhadap proses keputusan pembelian Toyota Kijang. Adapun tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengetahui pengaruh posisi produk PT. Astra International di AUTO 2000 Cabang Medan Gatot Subroto terhadap proses keputusan pembelian Toyota Kijang. Teori yang digunakan dalam penelitian 101 adalah pengertian pemasaran dan bauran pemasaran, segmentasi pasar dan posisi produk, konsep perilaku konsumen, faktor-faktor yang mempengaruhi perilaku konsumen dan tahap-tahap dalam proses keputusan pembelian. Metode yang digunakan peneti dalam penelitian ini menggunakan pendekatan deskriptif kuantitatif, yaitu penelitian yang dilakukan untuk mengetahui nilai variabel mandiri, baik satu variabel atau lebih. Jenis penelitian yang dilakukan adalah study kasus yang didukung survey, yaitu mengumpulkan data mengenai faktor-faktor yang berkaitan dengan variabel penelitian. Adapun sifat penelitian adalah desktiptlf eksplanatory. Analisis data dalam penelitian ini adalah dengan menggunakan regresi linier sederhana. Adapun hasil dari penelitian ini adalah Posisi produk berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian Toyota Kijang di PT. Astra International Auto 2000 Cabang Medan Gatot Subroto, besarnya koefisien determinasi (R2) atau angka R square adalah sebesar 0.842. Hal ini menunjukkan bahwa variabel-variabel bebas (posisi produk) dapat menjelaskan 84.20 persen terhadap variabel terikatnya. Sedangkan sisanva sebesar 15.80 persen dijelaskan oleh variabel-variabel bebas lain yang tidak diteliti. Dari hasil penelitian ini juga dapet diketahui bahwa faktor yang paling berpengaruh terhadap keputusan pembelian Toyota Kijang adalah produk dari Toyota Kijang itu sendiri kemudian faktor promosi dan harga.