Analisis Pengaruh Kebijakan Produk Dan Promosi Terhadap Volume Penjualan Sepatu pada Pengrajin Sepatu di Kecamatan Medan Denai Medan

Abstract

Craftsman as someone doing small business is demanded to understand the need of consumer in order to produce and spread his products. Product and promotin policy are important to the craftsman to increase his selling volume, for that the craftsman need to develop appropriate programme and strategy to handle it aside others. The problem in this research is formulated as follows: ”How far is the influence of product and promotion policy to shoes selling volume of shoes craftsman in Medan Denai Subdistrict– Medan.” This researach aims to determine and analyze the influence of product and promotion policy to shoes selling volume of shoes craftsman in Medan Denai Subdistrict– Medan and to determine the most dominant factor that influence shoes selling volume of shoes craftsman in Medan Denai Subdistrict– Medan The hypothesis in this research is: Product policy and promotion policy has influence to shoes selling volume of shoes craftsman in Medan Denai Subdistrict– Medan. The theory that is used related with product and promotion policy is the marketing theory which relates with marketing mix. The model that implemented in this research is Quantitative Descriptive using survey research type and the characteristic of the research is explantory descriptive. The number of the sample was 71 shoes craftsmen. Data were collected by using observation, quesionaire, interview, and documentation study that observed by Likert Scale. Data were analyzed by Multiple Linear Regression which were processed using SPSS. The steps of the analysis is begun with Normal Distribution Test, Hypothesis Test, F-Test, and t – Test in order to determine the influence of independent variables to dependent variable both simultaneously and partially manner with level of significant 95% (? = 0,05). The research result shows that product policy and promotion policy simultaneously influence the shoes selling volume of shoes craftsman in Medan Denai Subdistrict– Medan. In partial it shows that the promotion policy is the most dominant factor that influence shoes selling volume of shoes craftsman in Medan Denai Subdistrict– Medan.

Pengrajin sebagai pelaku usaha kecil dituntut untuk memahami kebutuhan konsumen dalam memproduksi dan memasarkan produknya. Kebijakan produk dan promosi adalah hal penting bagi pengrajin dalam meningkatkan volume penjualan, untuk itu pengrajin harus mengembangkan program dan strategi yang tepat dalam menangani kedua hal tersebut disamping yang lainnya. Rumusan masalah dalam penelitian ini adalah: “Sejauhmana pengaruh kebijakan produk dan promosi terhadap volume penjualan sepatu pada pengrajin sepatu di Kecamatan Medan Denai – Medan.” Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui dan menganalisis pengaruh kebijakan produk dan promosi terhadap volume penjualan sepatu pada pengrajin sepatu di Kecamatan Medan Denai – Medan dan untuk mengetahui faktor paling dominan yang mempengaruhi volume penjualan sepatu pada pengrajin sepatu di Kecamatan Medan Denai – Medan. Hipotesis dalam penelitian ini adalah: Kebijakan produk dan kebijakan promosi berpengaruh terhadap volume penjualan sepatu pada pengrajin sepatu di Kecamatan Medan Denai – Medan. Teori yang digunakan sehubungan dengan kebijakan produk dan promosi adalah teori pemasaran yang berkaitan dengan bauran pemasaran (marketing mix). Model yang digunakan dalam penelitian ini adalah deskriptif kuantitatif. Jenis penelitian yang dilakukan adalah penelitian survei dan bersifat deskriptif eksplanatoris. Sampel penelitian sebanyak 71 orang pengrajin sepatu. Pengumpulan data dilakukan melalui observasi, kuisioner, wawancara, dan studi dokumentasi yang diukur dengan skala Likert. Data dianalisis dengan menggunakan model regresi linier berganda yang diolah dengan bantuan SPSS. Tahapan analisa dimulai dari uji normalitas, pengujian hipotesa, uji F dan uji t untuk melihat pengaruh variabel bebas terhadap variabel terikat secara serempak maupun parsial dengan tingkat kepercayaan 95% (? = 0,05). Hasil penelitian menunjukkan bahwa kebijakan produk dan kebijakan promosi secara serempak berpengaruh terhadap volume penjualan sepatu pada pengrajin sepatu di Kecamatan Medan Denai – Medan. Secara parsial diperoleh bahwa kebijakan promosi yang paling dominan mempengaruhi volume penjualan sepatu pada pengrajin sepatu di Kecamatan Medan Denai – Medan.