Pengaruh Shopping Lifestyle dan Hedonic Shopping Motivation terhadap Impulse Buying Pada Outlet Pakaian H&M di Kota Medan” (Studi Pada Mahasiswa Universitas Sumatera Utara)

Abstract

This research is motivated by the high level of retail competition, especially in fashion products in Indonesia, it encourages the need for strategy-competitive strategy in overcoming the competition of the one is to provide attractive offers, improve product quality, and provide affordable prices that can stimulate impulse buying of consumers. This study aims to determine the effect of shopping lifestyle and hedonic shopping motivation on impulse buying at H&M clothing outlets in Medan city on Students at the University of North Sumatra. The type of research used in this research is quantitative. The Data in this study were collected from 96 respondents as sample by using purposive sampling as a sampling technique the sample. The results of this study indicate that the shopping lifestyle and hedonic shopping motivation has positive and significant effect on impulse buying. Based on the test results of determination obtained by the value of correlation coefficient (R) of 0,806 (80,6%), where this value shows the relationship between the shopping lifestyle and hedonic shopping motivation against impulse buying is strong enough. The value of R-Square or coefficient of determination shows that the variable of impulse buying can be influenced by the shopping lifestyle and hedonic shopping motivation by 65% while the remaining 35% is influenced by other variables that are not found in this study.

Penelitian ini dilatarbelakangi dengan tingginya tingkat persaingan ritel khususnya pada produk fashion yang ada di Indonesia, hal itu mendorong dibutuhkannya strategi-strategi bersaing dalam mengatasi persaingan tersebut salah satunya adalah dengan memberikan penawaran menarik, meningkatkan kualitas produk, dan memberikan harga yang terjangkau agar dapat merangsang impulse buying konsumen. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh shopping lifestyle dan hedonic shopping motivation terhadap impulse buying di outlet pakaian H&M Sun Plaza Medan pada Mahasiswa Universitas Sumatera Utara. Jenis penelitian yang digunakan dalam penelitian ini adalah kuantitatif. Data dalam penelitian ini dikumpulkan dari 96 orang responden sebagai sampel dengan menggunakan purposive sampling sebagai teknik pengambilan sampelnya. Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa shopping lifestyle dan hedonic shopping motivation berpengaruh positif dan signifikan terhadap impulse buying. Berdasarkan hasil uji determinasi diperoleh hasil nilai koefisien korelasi (R) sebesar 0,806 (80,6%), dimana nilai ini menunjukkan hubungan antara shopping lifestyle dan hedonic shopping motivation terhadap impulse buying cukup kuat. Nilai R Square atau nilai koefisien determinasi menunjukkan bahwa variabel impulse buying dapat dipengaruhi oleh shopping lifestyle dan hedonic shopping motivation sebesar 65% sedangkan sisanya sebesar 35% dipengaruhi oleh variabel lain yang tidak terdapat dalam penelitian ini