Pengaruh Flashsale dan Diskon Harga terhadap Impulsive Buying (Studi pada Mahasiswa Pengguna Aplikasi Lazada di Universitas Sumatera Utara)

Abstract

Shopping online is one of the conveniences in meeting the needs of life in today's modern lifestyle. There are many conveniences obtained when making purchases online. And members make it easy and can save time and energy because they don't have to go to the store but can get the desired product through what is given. This study aims to analyze how the effect of Flashsale and price discounts on Impulsive Buying of students using the Lazada application at the University of North Sumatra. The effect of the related variables, namely flash sale and price discounts, will be analyzed partially and simultaneously on the increase in Impulsive Buying. This research uses quantitative research with associative approach. The sample taken in this study was 100 people who were taken by purposive sampling technique. Primary data in this study were obtained from distributing questionnaires and secondary data obtained through literature study. The analytical method used is validity test, classical assumption test, reliability test, multiple linear regression analysis and hypothesis testing obtained using SPSS 22 software. The results of the research conducted showed that thevariable Flashsale (X1) had a significant effect on Impulsive Buying. And the price discount variable (X2) has a significant effect on Impulsive Buying,variables Flashsale and price discountsimultaneously affect Impulsive Buying. Based on the coefficient of determination test, there is a fairly close relationship between Flashsales and price discounts on Impulsive Buying with an R value of 0.893. Through the value of R square there is acontribution Flashsale and a price discount of 79.8% to Impulsive Buying. While the remaining 20.2% is influenced by other variables that are not explained in this study.

Berbelanja secara online menjadi salah satu kemudahan dalam memenuhi kebutuhan hidup dalam gaya hidup modern saat ini. Terdapat banyak kemudahan yang diperoleh aat melakukan pembelian secara online. Dan memberi kemudahan serta dapat menghemat waktu dan tenaga karena tidak haru ke toko namun bisa mendapatkan produk yang diinginkan melalui itu yang diberikan. Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis bagaimana pengaruh Flashsale dan diskon harga terhadap Impulsive Buying pada mahasiswa pengguna aplikasi Lazada di Universitas Sumatera Utara. Pengaruh antara variabel terkait yaitu Flashsale dan diskon harga akan dilakukan analisis secara parsial dan simultan terhadap peningkatan Impulsive Buying. Penelitian ini menggunakan penelitian kuantitatif dengan pendekatan asosiatif. Sampel yang diambil dalam penelitian ini sabanyak 100 orang yang diambil dengan teknik purposive sampling. Data primer dalam penelitian ini diperoleh dari penyebaran kuesioner dan data sekunder diperoleh melalui studi kepustakaan. Metode analisis yang digunakan ialah uji validitas, uji asumsi klasik, uji reliabilitas, analisis regresi linear berganda dan uji hipotesis yang didapatkan dengan menggunakan software SPSS 22. Hasil penelitian yang dilakukan menunjukkan bahwa variabel Flashsale(X1) berpengaruh secara signifikan terhadap Impulsive Buying. Dan variabel diskon harga (X2) berpengaruh secara signifikan terhadap Impulsive Buying, variabel Flashsale dan diskon harga secara simultan mempengaruhi Impulsive Buying. Berdasar uji koefisien determinasi terdapat hubungan yang cukup erat antara Flashsale dan diskon harga terhadap Impulsive Buying dengan nilai R sebesar 0,893. Melalui nilai R square terdapat kontribusi Flashsale dan diskon harga sebesar 79,8% terhadap Impulsive Buying. Sedangkan sisanya sebesar 20,2% dipengaruhi oleh variabel lain yang tidak dijelaskan pada penelitian ini.